10 000 visites par mois… mais un SEO inexistant ?

01.Le problème

L'analyse pour connaître sa visibilité naturelle est assez complexe à mettre en œuvre. La plupart des analyses qu'on nous présente sont fausses. C'est le problème que nous rencontrons avec certains de nos prospects et notamment les grands comptes.

Le nombre de visiteurs renvoyé par les outils de statistiques ne correspond pas au trafic apporté par le référencement naturel du site web. C'est mathématique, et c'est massivement sous-estimé par les équipes marketing.

02.Les 4 sources de trafic d'un site web

Pour clarifier ce qu'on mesure, il faut séparer :

1. Trafic direct

   Connexion directement via la barre d'adresse des navigateurs ou via bookmark. Pas d'acquisition à proprement parler.

2. Trafic par lien externe

   Si l'on parle de vous sur un autre site web ou une app, referral trafic classique.

3. Trafic « marque » par moteur de recherche

   Recherche de votre raison sociale et de ses dérivés. Important mais pas de l'acquisition : ce sont des prospects qui vous connaissent déjà. Ce trafic est, à tort, classé comme du SEO dans tous les outils.

4. Trafic SEO d'acquisition

   C'est LE trafic recherché par toutes les entreprises : des prospects qui ne vous connaissaient pas et qui sont arrivés sur votre site grâce à un mot-clé métier.

03.L'effet « not provided »

Depuis environ 4 ans (note : en 2016, c'est encore plus marqué aujourd'hui), Google masque les mots-clés utilisés lors des recherches via le célèbre « not provided ». Google représente plus de 90% du marché en France. Conséquence : les outils de statistiques ne peuvent plus distinguer trafic marque et trafic acquisition.

04.La seule méthode fiable

Dès lors, le SEUL moyen d'estimer réellement le trafic naturel d'acquisition est d'auditer le positionnement de tous les mots-clés métier en croisant trois informations :

1. Volume de recherche mensuel

   Pour chaque mot-clé, le nombre de recherches réalisées par mois, obtenu via l'outil de planification des mots-clés de Google Ads (vrd.ci/gmc).

2. Position effective

   Pour chaque mot-clé, la position réelle de votre site dans Google.

3. CTR par position

   Un taux de clic dégressif appliqué à la position, c'est la pièce manquante du calcul, détaillée juste après.

05.Le CTR dégressif par position

Les positions Google ne se valent pas, loin de là. Les chiffres que nous appliquons :

En multipliant volume × CTR pour chaque mot-clé, on obtient une estimation réaliste du trafic SEO d'acquisition. La somme sur tout le périmètre métier donne la vraie photo du SEO d'un site.

06.Notre audit PDF

C'est exactement ce que nous compilons dans nos audits SEO, livrés sous forme d'un PDF complet, la même méthodologie est utilisée pour nos études sectorielles publiques (voir l'étude sur l'assurance).

Dans de nombreux cas, ces audits révèlent des situations étonnantes qui ne sont pas en phase avec la vision des entreprises de leur référencement naturel, le cas « 10 000 visites mais SEO inexistant » dont nous tirons le titre est un grand classique.